門禁行業(yè)市場(chǎng)哪塊最有利潤(rùn)?利潤(rùn)下滑有何妙招?
2018-02-06
隨著門禁行業(yè)的逐漸成熟，門禁行業(yè)越來越受到關(guān)注，市場(chǎng)劃分越來越清晰。目前由于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，行業(yè)也越來越難做，分的越清晰分蛋糕的人就越多，那么門禁行業(yè)市場(chǎng)哪塊最有利潤(rùn)?面對(duì)企業(yè)利潤(rùn)下滑又有何妙招呢?
一般來講，底層市場(chǎng)是門禁業(yè)務(wù)開發(fā)的重點(diǎn)區(qū)域。這一部分用戶對(duì)技術(shù)要求低，對(duì)價(jià)格又十分敏感，且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常大，所以對(duì)于企業(yè)來講利潤(rùn)是最低的。而且隨著一些大型的制造商的發(fā)展壯大，小公司的生產(chǎn)效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于這些大公司，不得不面對(duì)殘酷的現(xiàn)實(shí)：紅海將越來越紅。
再看中層市場(chǎng)，隨著門禁行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈、信息溝通更透明有效，多數(shù)項(xiàng)目市場(chǎng)的參與企業(yè)與客戶的關(guān)系由原本的貴賓席變?yōu)榱巳雸?chǎng)券。同時(shí)，受頂層市場(chǎng)影響，中層市場(chǎng)客戶對(duì)性能要求逐漸提升;受底層市場(chǎng)影響，價(jià)格壓力逐漸增大——而性價(jià)比的提升就對(duì)應(yīng)著市場(chǎng)參與者利潤(rùn)的損失。
最后看頂層市場(chǎng)，資金實(shí)力與經(jīng)營(yíng)能力是進(jìn)入市場(chǎng)的保障，而從技術(shù)的角度來講主要的創(chuàng)新都集中在軟件方面。這一市場(chǎng)內(nèi)企業(yè)可憑借軟件平臺(tái)方面的先發(fā)優(yōu)勢(shì)搶先占據(jù)某一地域某一行業(yè)的市場(chǎng)，制造入口，提高門檻，實(shí)現(xiàn)贏者通吃。當(dāng)今中國(guó)對(duì)軟件所發(fā)揮的重要作用認(rèn)識(shí)不斷加深，軟件一改免費(fèi)贈(zèng)送的命運(yùn)，已經(jīng)可以單獨(dú)標(biāo)價(jià)且逐步提價(jià);但同時(shí)仍有許多客戶只愿為硬件付錢，使軟件成本作為附加值疊加到硬件產(chǎn)品上，產(chǎn)生較多溢價(jià)因而減輕價(jià)格下降壓力。在這一市場(chǎng)中，以軟件為核心帶動(dòng)的整體解決方案的銷售利潤(rùn)在三個(gè)市場(chǎng)層次中最有保障。
現(xiàn)如今，門禁系統(tǒng)的未來主要發(fā)展方向就是為企事業(yè)單位提供門禁解決方案與運(yùn)營(yíng)服務(wù)。面對(duì)利潤(rùn)下滑，首先做的還是服務(wù)和運(yùn)營(yíng)，當(dāng)然技術(shù)的創(chuàng)新當(dāng)然也不能落后。德立云門禁系統(tǒng)，結(jié)合云計(jì)算服務(wù)，從多個(gè)角度去為客戶帶來服務(wù)，技術(shù)也是國(guó)內(nèi)頂先級(jí)別的。
1、門禁可視對(duì)講
住宅小區(qū)物業(yè)管理的安全保衛(wèi)部門通過小區(qū)安全對(duì)講管理主機(jī),可以對(duì)小區(qū)內(nèi)各住宅樓安全對(duì)講系統(tǒng)的工作情況進(jìn)行監(jiān)視。視頻門禁對(duì)講機(jī)就是安裝在門禁系統(tǒng)上，業(yè)主手機(jī)代替門禁機(jī)，訪客能夠與業(yè)主的手機(jī)APP進(jìn)行視頻通話。來訪者可通過樓下單元門前的主機(jī)方便地呼叫住戶并與其對(duì)話視頻，住戶在可在任意地方控制單元門的啟閉，系統(tǒng)不僅增強(qiáng)了高層住宅安全保衛(wèi)工作，而且大大方便了住戶，減少許多不必要的上下樓麻煩。
2、門禁一鍵開門功能
傳統(tǒng)門禁都是刷IC卡控制開關(guān)，卡片容易丟失，造成開門困擾，去物業(yè)補(bǔ)辦卡片麻煩。業(yè)主通過手機(jī)APP可以點(diǎn)擊頁(yè)面上的一鍵開門即可控制門禁開門，無(wú)需攜帶門禁卡，出行更方便，業(yè)主體驗(yàn)更好。
3、門禁可訪客授權(quán)功能
訪客要進(jìn)入小區(qū)，業(yè)主可直接通過APP進(jìn)行訪客門禁、停車授權(quán)，以發(fā)送短信為媒介的“訪客通行證”，訪客將收到一條短信，短信內(nèi)包含了一個(gè)門禁的開門密碼，當(dāng)訪客到達(dá)小區(qū)入口，識(shí)別車牌自動(dòng)放行進(jìn)場(chǎng)，車牌即是認(rèn)證身份的標(biāo)志。到達(dá)門禁入口，輸入短信接收的門禁密碼，即可開門。
科技在不斷發(fā)展，未來門禁識(shí)別技術(shù)一定會(huì)越來越準(zhǔn)確，應(yīng)用到各行各業(yè)，滲透到生活的方方面面。市場(chǎng)會(huì)越來越大，利潤(rùn)也會(huì)相對(duì)應(yīng)的提升，但要想隨著市場(chǎng)的增值，企業(yè)也隨之增值，就必須做好相對(duì)應(yīng)的措施，面對(duì)未來的沖擊，創(chuàng)新還是第一生產(chǎn)力的，但也離不開服務(wù)和運(yùn)營(yíng)。
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